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世泊谈奢侈品
文章提供:仕族
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其实第一次听说要谈奢侈品我是拒绝的,因为,你不能让我谈一个我研究不够深的东西,我观点出来“Duang”一声吓大家一跳,然后很多人出来骂我,说根本没有这样的事,除非你能提供五十万字的考据来证明。后来我也经过证实,大家确实需要一些意见参考,我也要求他们不要太为难我,因为我要让观众知道,我观点就是这个样子,你们深入了解之后的观点可能也是这样子……

嗯,开场白是玩笑也是真心话,下面大冒险开始。个人观点,不喜走开:-)

我个人把好商品分为高级品、奢侈品和顶级品。品质方面,部分高级品和多数奢侈品差不多,顶极品则品质显著最高;价格方面,大多数顶极品低于奢侈品,极少数价格高于奢侈品。若算性价比,所有顶极品都远高于奢侈品。

有人要问了:居然还有比奢侈品品质更好的商品?所谓顶极品是怎么来的?这事,可能要从人的需求讲起,简化点讲,高级服饰的消费心理大概三四种类型:

 

本质需求:品质和美观

物质层面上的好用、耐用、功能多、性价比高。大多数奢侈品牌的诞生之初,都是因为耐用、美观,赢得了王公贵族的喜爱,打出了名气。当时上名流名媛的衣物价格虽然不菲,但并没有奢侈品这个概念,更没有溢价一说(啥,你店老就要多卖钱?没门!),只有和品质相符的合理高价。

 

这种价值体现在品质而非精神价值的产品,今天仍然有。典型的例子是萨维尔街的西装定制老店,普遍是家族传承的手工工艺,要历史有历史、要品质那是世界最高的品质,今天也是各国皇室贵族和富商大贾的首选,我所谓顶级品就包括他们。价格并不算贵,从几千(¥,成衣改版)到几万元(¥,一人一版)一套(想想奢侈品牌杰尼亚、阿玛尼等的成衣随便都几万),想想它们快要付不起房租(说到成本当然不仅这一点),那是真没暴利。

 

 

高级需求:知识和品味

品味是基于知识和研究的鉴赏能力。如购买一件西装夹克上衣,不提款式花色工艺,单以面料选择来举个例子:选轻薄保暖的羊绒,那选的是高品质;选后期处理优秀、质感超软的高级羊毛,那是高性价比。选哈里斯花呢,那就是品味了。

Harris Tweed可能是采用最环保无害的工艺生产出来的粗纺羊毛面料,这是它作为物质的价值。一、原料来自于特地产区的传统方法饲养的指定品种的羊,不准许现代工业化饲养。二、限定了生产配套工具和原料为古式方法,如染料均取自自然界的植物和矿石,严禁采用化工生产的;三、限定生产单位为该岛符合生产标准的家庭,且限定收购量以提防工人引入现代工艺提高产量。四、严格的认证体系保证:以上几点,每块面料都有编号以追溯其生产来源。当然,即便如此,保暖性它肯定差于羊绒。

 

Harris Tweed是历史上英国贵族和绅士的常用产品,这赋予了使用者精神层面的价值。大多数奢侈品会提到的“文化价值”,本质上就是“曾经什么人用它,现在什么人用它,所以它高级”。虽然现在著名奢侈品很多都已不存在历史使用者价值(它们目前的生产、营销、物质价值都已经背离了它曾经属于的那个阶层),但并不妨碍它们继续以此作为宣传资料。而HarrisTweed不管历史还是今天都是“崇英崇法”的欧美上层社会认可的服饰原料,精神价值上它算是没虚标的,就看你在不在乎。当然重点是面料价格不贵,这些精神价值是没怎么收你钱的!

 

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